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盘点双11运营三大法则及电商平台变化

2019/07/13 来源:鞍山信息港

导读

盘点:双11运营三大法则及电商平台变化,双十一运营三大法则 (一)双十一拼的不是当天,而是预热。 双十一打的从来不是当天,整个期间60%

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双十一运营三大法则 (一)双十一拼的不是当天,而是预热。 双十一打的从来不是当天,整个期间60%-70%的销量是在11月1日到11月10日这10天内完成,而双十一当天能完成的销量仅占30%-40%。 (二)提高店铺日销水平是双十一过后重要的目标。 店铺重要的是日销能力而不是活动能力,因此双十一当天重要的目的不是为了卖货和清仓,而是为了提高双十一后的日销水平。双十一后,店铺的日销水平应该是双十一之前的2倍甚至以上。 (三)不贪,认清自己的能力。 去年双十一有不少大卖家积压大量库存是为什么?原因很简单,就是一个 贪 字。淘宝小二为了冲击业绩,为了达成KPI拼命怂恿卖家备货。 贪念 一动,也许本该2000W的目标,因为小二怂恿就备货5000W,直接的结果就是导致双十一当天卖不出去,整个12月都在清库存清完,那么整个12月份就会变得非常从容。然后1月份可以上新,辞旧迎新,抢在对手之前,迎来一年中一个上新活动。 五、平台外的流量将成为新一轮卖家PK的关键点 在淘宝不管是PC端还是端,前面四个豆腐块的流量一直比较稳定的。就 丝袜 类目而言排名第三的流量只有的1/3,在淘内真正有效的流量是有限的。出现这个原因是因为新增用户少了,老用户希望更快决策,不愿意花费更多的时间在寻找上面。 点,目前竞争出现新的趋势:以前大家都在争综合排序前三,今天很多类目已经在争销量排序前三的位置。同样直通车每个位置的流量也是有限的。所以说今天做天猫也好做淘宝也好,你都处于一个流量有限的大前提之下,在有限流量的情况下,想实现生意更大的发展,必须突破站内流量桎梏。 第二点,淘宝本身是一个流量分发者:从站外购买流量,然后卖给商家。它通过大体量低价格购买,然后翻数倍的价格卖给商家,流量成本越来越高。 第三点,淘内流量不够经济:淘宝把单量卖给多元化商家。举个例子,某男装店客户在购买完男装之后,去的多的店铺是 七乐康 购买安全套,第二多的是去 三只松鼠 买零食。而三个店铺却需要分别打广告获取淘内流量。 不管做淘宝、天猫还是京东,平台流量变得有限,站外流量日益变得重要。今后能否善于利用站外流量将成为电商卖家PK的关键! 9月19日,马云在纽交所敲钟了,说明我们做的这个事很重要;苏格兰公投失败了,说明团结很重要。老包希望淘内商家面对越来越有限的淘内流量,能够抱团组织起来,去寻求站外流量的发展。(来源:亿邦动力;文/包文青;编选:中国电子商务研究中心)

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